概要
共同販売は、AWS とパートナーが連携して、お客様の成功を促進する包括的なクラウドソリューションを提供するためのアプローチです。この連携では、統合された Go-to-Market 戦略を通じて、AWS の広範なクラウド機能と、パートナーの専門知識、業界に関する知識、独自のソリューションを組み合わせます。
パートナーの 80% が、AWS Marketplace を共同販売戦略に不可欠な要素と認識しています (Canalys)。この戦略的連携により、お客様のデジタルトランスフォーメーションが加速されるとともに、向上した認知度、整合的なインセンティブ、合理化された販売ツールを通じて、パートナーにとって大きな成長オポチュニティが創出されます。
AWS と共同販売すべき理由
AWS との共同販売により、取引を迅速に獲得できたパートナーの割合
利点
ISV ワークロード移行プログラム、ISV アクセラレートプログラム、AWS Marketplace プライベートオファープロモーションプログラムなどのパートナープログラムを通じて、資金調達の特典にアクセスできます。AWS セラーは、AWS ISV Accelerate パートナーとの共同販売により、より多くの報酬を得ることができます。
オポチュニティの共有を通じて共同販売レコメンデーションスコアを高めることで、AWS セラーや他のパートナーからの認知度を高めることができます。
AWS Marketplace と AWS パートナーセントラルにおける統合共同販売ツールを通じて、販売パイプラインを加速できます。
共同販売を加速する機能
APN カスタマーエンゲージメント (ACE) Pipeline Manager
オポチュニティを 1 か所で管理することにより、AWS とともにカスタマーエンゲージメントを成功に導くことができます。
Slack Connect
AWS セールスチームとリアルタイムでセキュアなコラボレーションを実現します。
Partner Connections
自社のサービスを補完してくれるパートナーを見つけてつながり、販売オポチュニティを共有し、複数のパートナーによる取引のコラボレーションを効率化できます。
パートナーセントラル API
自社の CRM 内で ACE オポチュニティの作成と管理を自動化することによって、共同販売プロセスを効率化およびスケールします。
今すぐ始める
1. サインインして登録
コンソールにサインインし、AWS パートナーセントラルの登録を完了して、AWS パートナーネットワーク (APN) に参加しましょう。
登録が完了したら、サービスまたはソフトウェアパスに登録して、AWS との共同販売ジャーニーを開始しましょう。
2. AWS Marketplace 内で販売
このコピーを追加します。AWS Marketplace アカウントをお持ちの場合は、AWS パートナーセントラルアカウントにリンクして共同販売ツールを活用しましょう。
3. オポチュニティを共有してパイプラインの可視性を高める
AWS とパートナーオポチュニティを共有して ACE 認定を取得し、専門知識と、お客様を成功に導いてきた実績を実証しましょう。ACE 認定を取得すると、パートナーは、AWS からのサポートをリクエストしたり、AWS からの紹介を受けたりできます。
オポチュニティとリードを継続的に共有し、AWS Marketplace の掲載情報が最新の状態であり、関連するオポチュニティにリンクされているようにしてください。
4. パートナープログラムに参加
貴社のビジネスオファリングと整合的なプログラムや AWS スペシャライゼーションを検討することで、Go-to-Market 戦略を加速し、共同販売の利点とリソースを最大限に活用できます。
ソフトウェアパートナー: AWS ISV Accelerate Program で開始
サービスパートナー: AWS Specialization で開始
追加のパートナープログラムを通じて利用できる追加の資金調達、リソース、ツールで、共同販売のオポチュニティを最大限に活用できます。
5. 共同販売を加速
共同販売機能、強力な API、自動化されたワークフローを活用して、共同販売を加速しましょう。AWS パートナーセントラルで AWS Marketplace と APN のビジネスパフォーマンスを追跡できます。
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